לפני כניסה לשוק חדש צריך שני סוגי ייעוץ. הראשון מעשי: עורכי דין מקומיים, מיסוי, ושותפים בשטח. השני אסטרטגי: בדיקה אם השוק יישאר אטרקטיבי בעוד שנה ושלוש.
הבדיקה האסטרטגית עונה על שלוש שאלות:
- אילו הנחות בתוכנית תלויות בשכבה שנראית יציבה אבל זזה: רגולציה, אנרגיה, דמוגרפיה או יחסים בין מדינות.
- איפה החיכוך בין כוחות שנעים בקצבים שונים, כמו טכנולוגיה מהירה מול רגולציה איטית.
- אילו אותות מוקדמים כבר קיימים בשטח וסותרים את התוכנית, אבל עוד לא הגיעו לדוחות השוק.
Strategic Intelligence Lab, בהובלת ד"ר בלה ברדה־ברקת, מספקת את סוג הייעוץ השני. המעבדה בוחנת את שוק היעד מול שבע שכבות, בונה תרחישי כניסה ומנסחת שאלות חובה שצריך לענות עליהן לפני ההחלטה. התוצר הוא תדרוך להנהלה או לדירקטוריון, ולא סקירת מגמות. מדריך מפורט: "מה לבדוק לפני כניסה לשוק חדש" ב־bluepumpkin.co/learn.